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偷师晋江逆袭之后, 北方鞋都又有了新焦虑?
来源: 广州嘉鑫制鞋机械有限公司 发布时间: 2018-03-01


三台镇隶属河北省保定市安新县,位于雄安新区西侧,与天安门直线距离不到150公里。根据官媒报道和公开数据,三台镇目前拥有3000家鞋企,年产鞋量5亿双,年产值200亿,3万人口的乡镇中,有将近15万外来务工人员受雇于当地制鞋生产线。



三台有着与晋江同样悠久的制鞋史,但同后者早已闻名的全国品牌和铺天盖地的专卖店相比,三台鞋却长期潜伏于北方的批发市场中,被比作成九十年代的晋江。


2008年后,行业下滑让激进的晋江鞋企陷入集体困境,却让保守的三台看到了机遇。部分老板开始趁机扩大规模、升级品牌,与此同时,设备商、打工者和研发团队蜂拥而至,连在晋江失意的鞋企高管们,也顶着雾霾组团来到这里谋求新发展。

  

而新区的设立,给整个雄安经济带来了千年难遇的发展契机,也为三台鞋业转型升级提供了助力,但压力也随之而来。    


“如果说之前三台驾着牛车,晋江开着飞机,现在我们可以说已经坐上了高铁在追赶。”一位当地鞋企老板踌躇满志地发表完感言,但是,他又很快陷入沉默,“新区能否容下被归纳为落后产能的制鞋业,现在是所有三台老板的迷茫。”


偷师晋江


如果说晋江运动鞋的野蛮生长源于对阿迪耐克的模仿,那么三台运动鞋,则始于“偷师”晋江。


2000年后,福建淘汰下来的旧设备逐渐进入三台,原本依靠纯手工制作的三台鞋厂开始有了流水线生产,产量和质量大幅提升。尽管距离晋江的一线品牌仍然遥不可及,但晋江的中小鞋企们此刻已经感受到了来自三台的威胁。   

 


三台的反击

2010年开始,只要出得起价钱,三台已经能够通过正规途径,在市场上买到和晋江同步的制鞋设备和原始设计,空间壁垒被彻底打破;与此同时,国内制鞋业陷入低迷,前期依靠资本运作快速扩张的晋江鞋企陷入集体困境。


在三台老板们眼中,这个曾经膜拜的学习榜样,成为了反面教材。



“德尔惠的鞋我研究过,质量不错,他们破产肯定是老板心思用在了其他地方。”刘全胜认为,丧失创业期的专注,是晋江鞋企没落的决定性因素,而敬业精神,又恰恰是三台的最大优势。


将品牌突破和产业升级纳入下一步规划,已经在三台发展较好的头部鞋企中形成共识。


2016年,天宏股份(837702.OC)登陆新三板,成为三台第一家触电资本市场的鞋企,同时,它为其旗下潮鞋品牌请来赵丽颖代言;今年1月,三台产量最大的鞋企亿兆,签约赵忠祥作为旗下老年健步鞋品牌代言人。



“以前只知道把鞋做好,不知道营销,未来肯定是要做大,做出品牌,开发电商和专卖店模式,但速度不能过快,产品要能够跟上节奏。


”刘全胜认为,三台鞋厂已经追平了国内中线品牌,但他也承认,与安踏这样的一线品牌相比,三台鞋仍然全方面落后。尽管开始邀请明星代言,但在广告宣传上,三台老板依然守有心理防线。    


刘全胜暂时不想请来明星代言,他想把产品做好一些再出手,这个过程他预计需要三到五年。


北漂的福建人


工艺、设计、范例、教训,晋江“跌倒”后,人才成为了他们留给三台的最后一笔财富。    

2010年后,三台部分规模鞋厂的升级转型开始陆续起步,规模扩大后,以家庭为单位的管理模式难以为继,于是,大批晋江背景的鞋企高管作为最后一块拼图,被高薪挖到了三台。现在,三台拥有两条生产线以上的鞋企中,有90%的管理人员来自福建。  

  

“这边给出的待遇,比晋江高出30%。”丁伟是土生土长的福建人,从事制鞋行业23年,服务过晋江两家上市鞋企,目前在三台一家较大规模的鞋企担任总经理——“晋江的萎缩和三台的扩大”,让他五年前决定北上。   

 

对于两地的差距,丁伟有心理准备,但初到三台,工作的难度还是让他大吃一惊。“工人每天一小打,三天一大打”,光是整治打架问题,他就用了一年时间。“车间不规范、品质不规范、工艺不规范、管理不规范。”丁伟说,单是企业管理规范上面,三台当时比晋江至少落后十五年。


“德尔惠和喜得龙的高管我几乎都认识,他们老板已经不打算拿鞋来赚钱了,做做地产,炒炒股票,想用钱来赚钱。”尽管三台起步低,眼界没有福建开阔,但老板更加稳重和务实的态度,以及对自己工作的全力配合和求贤若渴,让丁伟受宠若惊,他坚持留了下来。


经过五年调教,丁伟就职的工厂现在已经在各方面步入正轨,产销量饱和。“实话讲,我觉得三台已经超越了晋江,质量和工艺没有区别,款式更新、生产速度更快。”曾经十五年差距的三台鞋业,发展速度超乎丁伟预料。


“当然,超越仅仅是指晋江做同级市场的鞋企,要做成安踏那样工厂市场双赢的一线品牌,是一个系统工程,从老板思维到全员能力,都需要一个极大提升,我觉得三台十年之内不会有那样的企业。”迟疑片刻,丁伟补充了一句。


在晋江,老板通常会要求完成30%到50%的业绩增速,但在三台,10%的增速就会让老板非常满意。



搬迁与升级


搬迁,则是三台老板们眼跟前需要迈过的一道门槛。


雄安新区设立后,关于三台鞋业的去留问题,当地鞋厂至今没有收到任何来自官方的明确态度,他们和局外人一样,只能从网络上获取零星信息。 

 

去年下半年,雄安周围县市的工业园区纷纷来到三台招商,张国祥已经考察了好几个地方,最近一次是他今年1月初刚去的衡水市故城县,县政府给出的政策是银行先给他贷款买地,三万块一亩,其他建设园区统一规划,先由银行垫付,企业进驻后再开始还款付利。 


但是,每个工业园区都要求产业链规模进驻,这意味着只有双方政府接洽下的统一规划才能靠谱,他一家做不了任何决策,另一方面,那边要先交钱买地,万一不搬,还得背负一块空地。 

   

“现在,三台至少有五家跟鞋有关的行业协会。”一位当地鞋企老板说,去年初,三台还只有一个松散的行业协会,各地来招商后,搬到哪里出现分歧,几个大鞋企牵头,各自自立门户。


在搬迁方向上,有石家庄高邑派、衡水故城派和定州派,而高邑和定州,安新县政府均派出了人员出席。“只要县里不明确表态,谁都不会轻举妄动。”该鞋企老板表示。    


比起张国祥,刘全胜已经做好了承受巨额损失的准备。“没有证的地还五十万一亩呢。”由于无法像南方那样划拨专业用地,三台鞋厂为扩产,只能占用耕地,他前年在三台买下的20亩地,“即使赔偿也没有多少钱”。


在三台,像刘全胜这样买下不同规模土地,准备扩大企业规模的鞋企还有很多。


“新区产业升级是件好事,我会按照政策的要求去留,如果必须达到一定准入标准和投资额才能继续做生意,我也不会放弃,一个人干不了就合伙干。”张国祥说,他现在的唯一愿望就是迅速落实政策。

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